2020年最優(yōu)化的互聯(lián)網營銷組成是啥? 深圳品牌策劃答案是:品牌+內容+社群+跨界=最優(yōu)營銷組合？因為，品牌＋內容＋社群＋跨界＝品牌力＋傳播力＋渠道力＋產品力的新營銷四力組合。
2020年，舊世界流量見頂；新世界未形成，處于新技術入市前的空窗期。導致長期主義回歸，營銷逆潮。
營銷逆潮指的是營銷從擴展顧客向細分顧客進行逆轉，品牌價值回歸。在營銷逆潮之下，2020年最優(yōu)的營銷組合是什么？
面對營銷拐點，我試著回答兩個問題：
什么是營銷逆潮？
什么是最優(yōu)的營銷組合？
一、什么是營銷逆潮？
營銷逆潮的第一點是：營銷從“拓展顧客”向“細分顧客”進行逆轉
回顧營銷在中國的變革之路，簡單來說，我們可以把營銷范式分為兩個階段：千禧年前和千禧年后。
前20年以定位和品牌為驅動力，發(fā)展緩慢，長期主義，品牌有一半是時間塑造出來的，這一階段營銷理論倡導用“細分顧客”來賺錢。后20年以科技和模式為驅動力，快速激變，短期主義，流量為王，這一階段營銷范式從“細分顧客”的營銷范式，向“拓展顧客”的營銷范式進行改變。
近幾年，互聯(lián)網生態(tài)格局相對固定，拓展顧客的成本越來越高，流量思維已死。透過《哈佛商業(yè)評論》歷年期刊主題，我們就能感受到能拓展顧客的營銷空間越來越?。?/b>
2013年，《動蕩年代的快戰(zhàn)略》
2014年，《數(shù)字營銷革命》
2016年，《社群崛起》
2016年，《探索”超級增長”》
2017年，《不讓客戶流失》
2018年，《商業(yè)長期主義》
……
從“流量為王“到”流量深耕“，我們都需要重新審視“細分顧客”。
營銷逆潮的第二點是：品牌價值的回歸
從營銷模式來看，品牌營銷是一個護城河很深的模式：從找到一個具有吸引力的產品，明確定位，建設渠道，通過大量的廣告?zhèn)鞑ソ⒋蟊娬J知，到最后在消費者心智中形成一個品牌?？恐放频膭菽塬@取對渠道的議價權，進而擴大銷售，銷售的提高從而又降低了生產成本。
然而進入21世紀后，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，市場環(huán)境發(fā)生劇烈的變化，途徑兩個階段：“信息在線”和“生活上線”，在這樣的背景下，隨著消費行為的變遷，品牌營銷的護城河變淺：
做品牌變得更難了，單一的強勢媒體沒有了，能出圈的新品牌變多了，然而品牌優(yōu)勢卻越來越少；
消費者獲取信息變得更加的容易，消費者主動搜索和朋友推薦變得比廣告更重要；
消費者購買變得更容易，銷售離消費者越來越近。
以下是消費行為的變遷路徑：
消費行為1.0
傳統(tǒng)營銷關鍵：主要通過廣告主的信息輸出，利用傳統(tǒng)媒體廣告引發(fā)Attention(引起注意)和Interest（發(fā)生興趣），營銷策劃圍繞促進消費者行為的推廣活動進行設計。
消費行為2.0
與1.0模式不同，消費者對商品感興趣后，首先會主動再收集有關該商品的信息，并且在購買后有自己的使用感受等意見發(fā)表，該消費者發(fā)表的信息又成為下一個消費者的信息來源。如何提高Search&Share成為營銷成敗的關鍵。
消費行為3.0
縱觀近十年消費者的消費行為，我們不難看出AISAS模式還停留于PC互聯(lián)網時代，已經不符合移動互聯(lián)網時代的消費行為特征，消費者的注意力成為稀缺資源。消費行為發(fā)生第三次改變，推送/推薦主宰一切，消費者購買路徑變短，充滿了隨機性，更為被動，售后開始變長，互動、反饋、分享都是決定營銷成敗的關鍵。
在這樣的市場環(huán)境下，品牌靠單一的廣告輸出已經失效。我們需要重新理解：什么是新的品牌力？
品牌需要理解、緊跟、引領消費者，以熱點、關注點來驅動消費群體的注意力集中，以價值感、認同感、互動感和新鮮感來打造新的品牌力，從“會玩”變成和消費者“一起玩”。
在產品過剩，信息過載，流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境里，如何做市場營銷？細分顧客和提升品牌依然是不二法則，但是我們需要站在新的市場環(huán)境中，重新理解和審視它們。
什么是2020年最優(yōu)的營銷組合？
說完營銷的兩個逆潮點，接下來問答第二個問題：什么是2020年最優(yōu)的營銷組合？
我的答案是：品牌+內容+社群+跨界=最優(yōu)營銷組合。因為，品牌＋內容＋社群＋跨界＝品牌力＋傳播力＋渠道力＋產品力的新營銷四力組合。
首先，品牌的發(fā)展依然是企業(yè)長期主義中最大的營銷戰(zhàn)略。領英中國2019年發(fā)布了一份營銷人發(fā)展報告，報告中指出：“提升品牌知名度”依然是營銷業(yè)務中最重要的一項，排在后面的依次是：“培育客戶忠誠度”、“獲取高質量的銷售線索”、“打造行業(yè)思想領導力”……
2019年，我看到一個非常有趣的現(xiàn)象：中小企業(yè)的廣告投放主要集中在效果廣告，而互聯(lián)網大廠卻在品牌廣告上增加了投入。
所以沒有品牌加持的流量裸奔時代已經結束，深圳品牌策劃請重啟你的品牌戰(zhàn)略。
接下來，我們來看內容營銷的新變化。注意力經濟實質是指：內容過多，注意力稀缺，和以前內容稀缺，注意力集中形成對比，在全民創(chuàng)作的時代，企業(yè)已經難以依靠單點創(chuàng)意擊穿市場。
2020年直播、短視頻迎來最大的網紅流量變現(xiàn)期，也是新的資本風口。在暫時沒有新的內容跑道出現(xiàn)前，企業(yè)如何利用現(xiàn)有的短視頻和直播網紅，策劃出符合企業(yè)和產品發(fā)展的好內容，是內容營銷成敗的關鍵。
在社群的運營上，也出現(xiàn)新的變化，隨著社群流量私域化后，企業(yè)用來賣流量的成本將轉向用戶運營成本，從而加深用戶的運營，從拼“流量增長”到拼“復購”。
如果說品牌、內容、社群是暗營銷時代的基本盤的話，跨界則決定著一家企業(yè)的營銷空間，我相信：品牌的跨界能力，決定企業(yè)的營銷能力。
文創(chuàng)就是一把跨界的好手。如今新國潮正當時，據天貓數(shù)據顯示，2019年故宮跨界文創(chuàng)產品的銷量翻了3倍。就在2020年第一天，“小破站”憑借一場國風跨年晚會強勢出圈。粉絲紛紛表示“好看”，這場利用大數(shù)據打造的國風盛宴更是被媒體評價為“最懂年輕人的晚會”，文創(chuàng)和跨界成為幕后最大的推手。
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