品牌個(gè)性營(yíng)銷是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物,企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好其中的營(yíng)銷原理。產(chǎn)品除去本身功能之外，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)還是自我個(gè)性與感情的表達(dá)。深圳品牌策劃就需要很好的把握住的用戶心理，針對(duì)品牌，打造屬于品牌獨(dú)特的。
企業(yè)需要依靠深圳品牌策劃打造獨(dú)特的品牌形象，構(gòu)建差異化認(rèn)知，來(lái)打破市場(chǎng)同質(zhì)化的束縛。品牌個(gè)性營(yíng)銷是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好其中的營(yíng)銷原理。
中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展至今已有20余年，隨著消費(fèi)升級(jí)、供需關(guān)系的變化，寵物行業(yè)品牌也結(jié)束了“產(chǎn)品即品牌”階段，迎來(lái)真正意義上的“品牌競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。如何建立品牌，如何做好品牌營(yíng)銷？如何破局?
1 “牌子”不等于“品牌”
品牌不僅是推廣、銷售、賣貨
“品牌”一詞聽(tīng)起來(lái)大家很熟悉，深圳品牌策劃但“一聽(tīng)就會(huì)，一做就錯(cuò)”。尤其是被譽(yù)為“下一個(gè)母嬰行業(yè)”的寵物行業(yè)，其實(shí)目前還沒(méi)有品牌領(lǐng)先性的表現(xiàn)。
每位企業(yè)主、每位寵物師在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)都是一次非常好的品牌介紹，但如何用一句話來(lái)定義你自己，又讓別人清晰地知道你和別人的不同是品牌定位非常深刻的內(nèi)涵。
回想一下自己的公司、用品、產(chǎn)品有沒(méi)有所謂的定義符號(hào)，在別人認(rèn)知中能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)記憶？如果有，恭喜你已經(jīng)邁出了品牌第一步，如果沒(méi)有，則要認(rèn)真思考一下品牌將何去何從。
在講品牌之前，先來(lái)看下在實(shí)際生活中企業(yè)用哪些方式來(lái)追求用戶：
1、直銷，比如做路演宣傳、沖到消費(fèi)者家中說(shuō)“請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品”，這些手段都是直營(yíng)直銷；
2、廣告，線上線下反復(fù)出現(xiàn)，比如腦白金用10年的廣告“轟炸”成為消費(fèi)者心中的認(rèn)知形象，但耗費(fèi)巨大，效果無(wú)法明顯被感知到；
3、通過(guò)公關(guān)手法，用媒體人、KOL等意見(jiàn)領(lǐng)袖替企業(yè)說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)，這是第三方的娛樂(lè)助推；
4、品牌，真正花時(shí)間建立品牌，讓品牌在大眾心中成為差異化、清晰化、獨(dú)特化的認(rèn)知，讓消費(fèi)者知道為什么選擇這家企業(yè)是正確的。
所以到底什么是品牌？品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)，不是標(biāo)簽化的名稱、形象。當(dāng)企業(yè)有了Logo、命名并不意味著有了品牌，只能說(shuō)有了“牌子”，但“牌子”不等于“品牌”。
品牌也不僅僅是看到的廣告海報(bào)、營(yíng)銷事件，某種意義上我們看到廣告呈現(xiàn)、公關(guān)呈現(xiàn)、營(yíng)銷呈現(xiàn)只是品牌的一部分，但并不等于是品牌。品牌更不僅僅是銷售、推廣、賣貨。
其實(shí)，品牌是企業(yè)在用戶心中投射的心智認(rèn)知。當(dāng)受眾聯(lián)想到一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)行業(yè)的時(shí)候首先想到的對(duì)象，當(dāng)消費(fèi)者有了品牌以后會(huì)簡(jiǎn)化決策流程，因?yàn)槠放剖侵赶蛸?gòu)買(mǎi)，比如女生有錢(qián)買(mǎi)包的時(shí)候要買(mǎi)LV、愛(ài)馬仕，這就是指向購(gòu)買(mǎi)。
在行為產(chǎn)生之前已經(jīng)有了聯(lián)想，希望能夠成為品牌的所有者，品牌就形成了偏好、依賴、忠誠(chéng)度。品牌真正的形成是內(nèi)和外的結(jié)合，絕不僅僅是外部的投射，更多是內(nèi)部的凝聚。
品牌真正的好處有兩個(gè)：提高銷售價(jià)格，增加用戶忠誠(chéng)，也就是“溢價(jià)”和“復(fù)購(gòu)”。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)想要賺取利潤(rùn)，最好的工具就是品牌。（未完待續(xù)下篇）
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